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外貿網站海外推廣應注意的幾個問題
海南中立科技 | 2011-12-02 00:04:05 | 閱讀:12183
外貿網站海外推廣中的主要問題包括三個方面:對單一推廣渠道尤其是B2B電子商務平臺依賴過度、過度依靠免費推廣及低層次推廣、對網站推廣效果缺乏有效的監測和管理。1、對單一推廣渠道尤其是B2B電子商務平臺依賴過度潛在客戶的信息查找方式是多樣化的,這就決定了網站推廣也應該通過多種渠道出擊,任何單獨依靠一種渠道接觸海外客戶的做法都有很大局限性。外貿網站依賴單一渠道有多方面的原因,除了時間精力分配和預算有限之外,更大原因是營銷人對其他渠道的使用知識掌握不足,或實際操作能力不足。研究發現,這種依賴性體現出兩種情況:一種是專門揀B2B發布供求信息,或者登錄目錄,甚至使用自動發布工具轟炸那些可以免費發布的平臺,但除此之外似乎就找不到更好的辦法來推廣了。另外一種是付高價給B2B或其他外貿中介,然后坐等客戶找上門來,如果詢單不足則束手無策。這都是典型的過度依賴單一平臺的情況。2、過度依靠免費推廣及低層次網站推廣國內中小企業特別喜歡供求信息發布式推廣,因為這種方式直接、簡單、多免費。大家一窩蜂去找免費平臺,然后一窩蜂發信息;再有就是特愛用提交軟件和垃圾郵件群發,一次性把信息發布到N個平臺、N個目錄、N個郵箱。信息是在短時間內發了很多出去,但反饋少得可憐,或者詢單一來就籠統地喊發報價、寄樣品,讓你左右為難。偶爾做了一兩單,金額少得可憐,不夠成本。這種低層次推廣從投入產出的角度看是沒有效果的。從海外市場競爭環境來看,已經到了需要精耕細作才會有收獲的時候了,也需要更多投入才有效果。所以企業有必要調整營銷策略,不能一味依賴這種免費的初級推廣了。3、對網站推廣效果缺乏有效的監測和管理任何推廣工作做完之后都應該做必要的跟蹤管理工作。但營銷人員往往單純地將推廣效果跟蹤理解為收到多少詢盤、反饋。這當然是效果的最直接體現,但如果沒有詢盤或詢盤的頻次太少該怎么辦?所以必須要樹立網絡營銷管理意識。具體到每一個推廣方法都有相應的跟蹤方式。常見的網站效果監測和管理內容包括:(1)搜索引擎優化效果檢測;(2)關鍵詞廣告效果檢測;(3)網站流量統計分析;(4)Alexa訪問量統計。網站推廣是個系統工程,僅僅依靠一兩種簡單的方法,尤其是低層次的信息發布和一般的分類目錄登錄等形式,無法保證向潛在用戶有效傳遞網絡營銷信息的營銷目的,不可能實現網站推廣和網絡營銷目標,實際上還有大量有效的網站推廣策略和方法,網絡營銷需要向專業化發展,需要專業的知識和專業的人才,而不僅僅停留在免費信息發布和發送垃圾郵件等不再有效的低層次手段方面。
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