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談地方SNS網站推廣及運營策略
海南中立科技 | 2011-12-01 23:58:54 | 閱讀:9875
淺談地方SNS網站推廣運營策略地方性網站最大的特點就是擁有自己固定的、區域性的用戶群。因為他們生活的環境和文化相同,所以聯系會更加緊密?绲赜、綜合性的門戶網站用戶,地方網站用戶的忠誠度更高更集中。與此同此,地方性網站的網民擁有更多參與互動的可能性,他們非常需要一個能夠管理和拓展自己社會關系網的渠道。目前,中國的SNS網站剛剛經歷從綜合性,完全跟隨國外模式到自主摸索前進,開始垂直細分的階段。對于廣大網站SNS運營者來說,怎么解決用戶參與程度不高,交流話題相對單一、如何將SNS與自己網站完美的結合,為用戶提供新的服務、增加網站的粘合度與活躍度、什么樣的運營思路才能夠達到預想的目的等疑問成為廣大站長擔心的問題。那么如何運營好一個地方性SNS呢?從以下三個方面進行考慮:一、地方網站SNS要有清晰的目標與定位。地方性網站的SNS有兩種形式,一種是建立一個獨立的地方性SNS網站,另一種是在原有的地方性網站中加入SNS應用(這樣的SNS網站比較多)。無論是哪種情況,我們都要先給SNS定好位,網站的文化和氛圍要給用戶一種歸屬感,很樂意的加入。合理清晰的網站定位,是網站加入SNS首先要思考、用心規劃的問題,是發展的基礎。在加入SNS應用前,站長要考慮好自己網站現狀是什么?網站服務于哪些網民群體,要達到什么樣的目標。一個好的定位是網站良好發展的基礎。缺乏清晰的定位,極易走很多的彎路,浪費時間精力不說,到最后出現四不像的結果,網民不知道網站是做什么的,站長也越來越迷茫。二、地方網站SNS的推廣要有吸引力,網站推廣形式多樣,根據SNS的特性,例如:1、軟文推廣SNS目前是一種網上新興的事物,用戶對其的功能和作用還不是十分明白,所以站長應該寫一些關于SNS網站功能的軟文,然后放到地方人氣高的論壇、貼吧,百度知道等上進行推廣。只有先讓用戶了解了SNS的功能和作用,才會有更多的用戶使用SNS,地方性的SNS社區才能發展起來。2、MSN邀請和郵件邀請MSN邀請和郵件邀請人都是用戶的朋友,在虛擬的網絡里,第一能信任的就是朋友,所以好友邀請推廣是必須的。在UCenterHome1.2正式版中,還內置了邀請好友功能,用戶可以通過QQ和MSN等即時通訊工具或郵件發送邀請鏈接給好友,從而獲得一定積分獎勵。三、地方網站SNS要能夠留住用戶SNS是一個情感交流的場所,只有讓用戶感覺到他被人關注,在SNS上由一群好友交流,他們才會產生歸屬感。比如UCenterHome的選吧功能。選吧就是選擇和自己志同道合的交流圈子,可以讓自己的團隊多在圈子里發起話題,積極回復別人發起話題,鼓勵用戶更積極的互動交流。還可以在SNS網站上掛有一些實用好玩的小功能,比如現在非常流行的插件。站長通過這些實用、好玩的插件可以很好的增加用戶的粘性。網站就是網站,只不過是一種載體和工具,不要把網站看得高高在上,也不要視網站的巨大殺傷力與無物。通常,網絡是一種渠道,一種為傳統服務的渠道,沒什么神秘的,真正賺的錢,未必來自于網站,通過網站,你所賺到的,也不僅僅是金錢而已。第一要素:地方站;第二要素:推廣;第三要素:有效(花最少的錢,做最有效的事)。地方站的門派林林總總,大體而言,多為與地方息息相關的一些信息資訊之聚合站點,所起到的也是一種通過互聯網實現的一種更快捷迅速的近距離(同城)聚合分享。從某種角度而言,但凡能實現如上功能作用之站點,我們都可以把其列入地方站的行列。各位看官也不妨依次標準,拓寬思路,沒準會有新的地方站類型誕生,從而跳出現有門戶、招聘、征婚、房產、分類等地方站模式的紅海,擁有更廣闊的生存和發展空間;ヂ摼W有兩種發展趨勢,了解特別遠的地方的人和事和了解身邊人和事,其實不光互聯網,媒體趨勢也是如斯。每個人所處的地理位置和社會環境不同,其腦海里的特別遠的站和特別身邊的站自然也不相同。與謀全國網民的強龍大站相比,我們的夢想很簡單,僅僅是做一條地方的地頭蛇小站而已,但是如何去做出一個合格的地頭蛇網站,卻是一門復雜的學問。1:學會忘記搜索引擎。與全國站相比,我們的規模不大,輻射范圍半徑也一般不會超過50公里,相對而言,搜索引擎對于地方站的作用,要遠比全國站/垃圾站(垃圾站也可以理解為一種變相的全國站)小的多。做地方站,前期可能還需要仰仗搜索引擎收錄,但是要想讓地方站發展壯大,就要學會忘記搜索引擎,至少也要做到對搜索引擎收錄量的多少能夠淡然處之。說到底,地方站的發展是要靠內功,靠網站吸引當地人訪問的能力。2:學會謀準;ヂ摼W的世界,只認第一第二,因此決定了同一個城市,同樣定位的地方站,能生存下來的不會超過三家。人單勢孤的地方站長們,在對所運營站的選擇定位上,一定要精準,盡其全力而攻于一藍海,避其紅海,才有可能從茫茫站海中脫穎而出。這個準自然要靠各位站長們對自身身邊的網絡環境及媒體環境的把握。3:讓網站具有親和力;ヂ摼W的魅力在于互聯,天涯連為咫尺,彼此用網名(或不留名)通過各種網絡工具在交流。那么地方站比起傳統互聯網站而言,還有一個有力的武器,化咫尺為見面,打破網上網下的的距離,多舉辦線下活動,多讓網站用戶彼此見面熟悉熟絡。這對于網站的發展來說絕對有百利無一害。對于廣大用戶而言,多舉辦幾次活動聚會,多彼此見面幾回,他們彼此間的互相印證中,網站不再是冷冰冰的幾個字母的組合而已,而是一種妙不可言的緣分和紐帶,從心理學而言,網友見面完成了一個從相知到相見,從無到有的實質影像建立的過程,這是與傳統的相見相知截然相反,因此網站作為影像建立的重要平臺/橋梁/紐帶,很自然的在大腦皮層里建立起穩固的映像點,這個點的建立固然不容易,但是要想把這個網站,這個映像點再從該網友的腦海中抹去,則是一件難于上青天的事情——從這個角度而言,真正有親和力的網站,其流量變化是不會大起大落的。4:讓網站具有生命力。地方站本身,就是關心身邊的事,關心身邊的人,因此讓廣大網站用戶參與進來才是保證網站發展的前提。人人都是網站內容制造者,人人都是網站內容分享者,人人也都是網站內容的接受者。接收——?分享——?制造,這樣的圈,宛如石頭投入水中的漣漪,不斷播散,你的網站影響力也就不斷擴散,再加以適時的親和活動,想不讓網民參與到你的網站里面都難。5:實踐出真知,多運營多摸索。很早之前自己有過一篇帖子說自己做地方站的感覺像是養孩子,其實做地方站遠比帶孩子要難的多,帶孩子有規律可循,但是地方站的運營卻是毫無定式可言。比如每個城市的論壇大都是disuz,但是論壇的架構會隨著該城市差異而各具特色,簡單的模式復制只會種橘為枳,F有的成套的網站模板并非各個地方適用,19樓論壇的欄目設置挪到一個地級市的論壇怕只能是門可羅雀,因此結合本地的特色,不斷的調整自己的地方網站,學會營造自己的地方特色,這也是地方網站發展的必須功夫(這種摸索不僅適用于論壇,其它類型的地方站也同樣適用)。6:媒體是把雙刃劍。這一句話絕不是危言聳聽,當你借助傳統媒體的時候,有沒有想過,你在為媒體做著莫名的嫁衣呢?我身邊有一個兄弟,運作一個本地的換客網站,時髦的概念加上過人的策劃活動能力,很是出盡了一時風頭,報紙、電視、廣播,皆有其蹤跡。結果呢?隨著網站的廣泛曝光,這位兄弟的換客用戶群體還未牢固,就被瞅著媒體報道眼熱的一群地方換客網站一擁而上,沖擊的七零八落,更有甚者,媒體也從中學會了趕時髦的網絡潮,做了幾回網上換客的策劃,很是出了一回彩。好端端的市場,由于媒體的過早介入,形成了一場亂戰的局面,時至今日,換客網仍然以每周一家的速度源源不斷地問世。這在讓我們看到了媒體影響力之恐怖的同時,也充分讓我們警醒到在沒有足夠準備前讓媒體介入網站炒作的可怕后果。7:學會與人為善,改變自身的定位與習慣,F在不是過去,不是過去那種有流量就會自動有廣告商找上門來的時代,也不是沉默寡言掛上廣告代碼就能收到支票的時代。作為地方站站長,每一個同城來的ip都很珍貴,如何留住每一個ip,如何讓每一個網站用戶建立起對于網站好感的映像點,這就需要站長轉變自己的定位,不僅僅是技術員、美工、策劃的角色,更多的要走出來,走到線下,走到網站用戶身邊,去學會用自己網站用戶的角度去思考問題,去看待自己的網站。你就會發現,改變自己定位習慣的好處遠大于改變自身的難度,為了地方站的發展,這很值得。8:由輸血到造血。這是一個追求財富自由的年代,做網站不言利是很難的。更何況對于不少年輕的站長而言,對于地方站甚至傾注了改變自己命運的希冀。自然一個網站由創建到推廣到為人熟知需要不斷的輸血,但對于有的地方站而言,度過了這個推廣輸血的階段后,如何讓網站自身造血盈利,就成了下一個擺在站長面前的難題。我的能力有限,遠沒有達到造血的地步,只能說一下自己對網站造血的思路;ヂ摼W就是工具,地方站只是載體,而要盈利,單純依靠載體和工具是不現實的,真正的地方站盈利能力,是取決于其對傳統商業模式的結合程度和適應能力,這個道理很簡單,縱觀我們身邊的地方報紙,依靠報紙/電視節目本身能盈利賺錢么?只怕未必,報紙辦的越來越厚,印刷越多越賠錢,這已經是不少報紙公開的秘密,但都市報每年的利潤一再飆升,則是因為其有廣告收入,媒體的影響力,吸引受眾的注意力,博得廣告主的青睞,大把的真金白銀的廣告投放——這就是一條典型的造血生物鏈,由此想開去,方式和載體更靈活的地方站,大抵盈利能力是不會差到哪里去。說白了,站于站之間盈利能力的差異,取決于其對傳統商業模式切合的緊密度。9:這是一場與時間賽跑的競爭。與資源的強勢和資本的雄厚相比,身為草根站長的我們,擁有的也只有笨鳥先飛的智慧和對互聯網的熟悉。問題是隨著互聯網的發展,越來越多的強勢資源資本已注意到了地方站這塊豐碩的市場,開始試水互聯網,嘗試地方站。
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